搭建属地化立体营销体系推动市场经营高质量发展-恒峰g22

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搭建属地化立体营销体系推动市场经营高质量发展

发布时间：2024/4/10 14:43:04 作者：政工部

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2023年，，，，，，，，集团聚焦高质量发展首要任务，，，，，，，，坚持贯彻新发展理念，，，，，，，，锚定“走在前、开新局”，，，，，，，，深入实施市场经营区域化发展战略，，，，，，，，持续优化市场布局，，，，，，，，搭建起覆盖全国的属地化立体营销体系，，，，，，，，完成市场经营签约合同额260.43亿元，，，，，，，，同比增长19%，，，，，，，，实现市场经营高质量发展。。。。。。。。

一、解放思想，，，，，，，，革新理念，，，，，，，，优化经营布局成效显

自上世纪90年代，，，，，，，，集团就开启了“走出去”之路，，，，，，，，有前瞻性地调整业务结构、市场布局，，，，，，，，树立全员市场意识，，，，，，，，面向全国进行业务布局。。。。。。。。“十四五”以来，，，，，，，，集团强化顶层设计和前瞻布局，，，，，，，，坚持“以市场为导向”，，，，，，，，立足济南、面向全国，，，，，，，，全面实施“走出去”“多元化”发展战略，，，，，，，，建立起覆盖全国的属地化立体营销体系，，，，，，，，市场业务覆盖全国27个省份的150个城市及海外市场，，，，，，，，形成了项目投资运营、工程施工、设计咨询、项目管理、试验检测、建筑产业化、物资贸易等板块七大板块协同发展的良好局面。。。。。。。。

2023年，，，，，，，，面对市场经营环境压力和同行央企的激烈竞争，，，，，，，，集团在原有办事处体系架构的基础上，，，，，，，，强化区域市场整合与重组，，，，，，，，重构区域市场营销体系。。。。。。。。在全国设立45个办事处，，，，，，，，在烟台、青岛、深圳、郑州、重庆、江西等省市设立全资或合资区域子公司12家，，，，，，，，形成了集团母公司市政特级、12个子公司总承包壹级资质的“1+12”战略格局，，，，，，，，系统完善区域市场组织架构体系。。。。。。。。以驻外经营机构为依托，，，，，，，，夯实盯牢区域市场，，，，，，，，深入实施属地化经营，，，，，，，，探索创新合作模式，，，，，，，，深耕细作经营成效，，，，，，，，不断推动市场经营实现新突破。。。。。。。。

在省内，，，，，，，，承揽项目遍布青岛、烟台、威海、聊城、济宁、德州等地。。。。。。。。在省外，，，，，，，，从大连到深圳，，，，，，，，从西安到杭州，，，，，，，，南下北上，，，，，，，，西进东拓，，，，，，，，45各办事处“挑大梁”，，，，，，，，26个办事处实现中标项目落地生花。。。。。。。。2023年，，，，，，，，“办事处+区域子公司”承揽项目合同额达115.86亿元，，，，，，，，其中以区域子公司名义中标项目合同额26.89亿元，，，，，，，，集团在长江经济带、粤港澳大湾区、成渝地区双城经济圈等国家战略区域市场承揽均实现新突破，，，，，，，，属地化立体营销体系效能显著。。。。。。。。

二、制度引领，，，，，，，，担当作为，，，，，，，，自主经营能力再提升

集团始终牢固树立目标导向，，，，，，，，以高质量服务为着力点，，，，，，，，以绩效考核为手段，，，，，，，，激发市场经营内在动力与主观能动性，，，，，，，，不断强化全员经营工作体系、全面绩效考核评价体系、区域市场营销体系建设，，，，，，，，实现市场布局全面提速。。。。。。。。通过制定考核指标，，，，，，，，优化管理办法，，，，，，，，进一步明确集团领导、中层干部、分（子）公司经营部、营销办事处、项目经理部的市场经营工作责任分工，，，，，，，，确保经营理念深入内心、化为动力。。。。。。。。加强市场营销人才选拔培养，，，，，，，，积极组织开展市场营销人员能力提升培训、营销模式成功案例分享等各类专题培训活动，，，，，，，，不断提升市场经营人员对标先进的积极性。。。。。。。。近200名驻外营销人员发扬“恒峰g22铁军”精神，，，，，，，，坚持以服务业主、开拓市场、传承品牌为己任，，，，，，，，为己任，，，，，，，，舍小家顾大家，，，，，，，，奔波各地，，，，，，，，谈合作、找资源，，，，，，，，研技术、询方案，，，，，，，，充分发挥了市场经营主力军作用。。。。。。。。�；；；；狗缦展芸胤旨豆芾�，，，，，，，，强化风险管控专项培训和过程监督，，，，，，，，有效的降低了营销、投标风险，，，，，，，，为集团经营工作的安全、稳定、发展保驾护航。。。。。。。。

2024年，，，，，，，，集团将深入贯彻国有企业改革深化提升行动部署要求，，，，，，，，聚焦高质量发展目标，，，，，，，，坚持“稳中求进、协同发展、提质增效”发展思路，，，，，，，，抢抓机遇、担当作为，，，，，，，，进一步优化市场营销体系，，，，，，，，充分发挥区域指挥部统筹协调作用，，，，，，，，推动市场经营不断取得新成效，，，，，，，，助推企业高质量发展迈上新台阶，，，，，，，，为新时代社会主义现代化强省建设再立新功！

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搭建属地化立体营销体系 推动市场经营高质量发展

一、解放思想，， ，，，，，，革新理念，， ，，，，，，优化经营布局成效显

二、制度引领，， ，，，，，，担当作为，， ，，，，，，自主经营能力再提升

搭建属地化立体营销体系推动市场经营高质量发展

一、解放思想，，，，，，，，革新理念，，，，，，，，优化经营布局成效显

二、制度引领，，，，，，，，担当作为，，，，，，，，自主经营能力再提升